刚刚昔时的2023年，是责任、糊口逐渐收复常常的一年。前几年，东谈主们资格着始料未及的繁难和充满变化的不细目性。2023岁首好多东谈主以为不错赶快收复到往常的神气，下半年才发现好多时候还是挂念犹新，回不到从前杭州暗访调查，时间的列车唯一单程票，2023年的冬天宇宙普降大雪，瑞雪兆熟年，是对畴昔的欲望；但百行万企更多的是感受“下雪不冷化雪冷”确当下，好多行业比前几年还难。

2023年讼师行业的非官方论坛特殊多，尤其是下半年，律所主任们聚在总共往往会互相探访一下这一年的律所业务，当听到环球皆不太好时，似乎我方的情态也能好点，再便是总共想畴昔，畴昔的三五年怎样办？讼师行业的畴昔在那边？

2023年百行万企皆更强烈地感受着日月牙异的挑战与机遇，讼师行业概莫能外。跟着全球经济的不细目性和不同价值不雅、力量的较劲，国内经济发展放缓，同期中国讼师总东谈主数又急剧增长，导致总共讼师行业竞争加重，法律东谈主们感受着“内卷”。其实，并不是法律行业刻下变难了，而是昔时太容易了；昔时法律行业竞争不够充分——但这个相对容易的阶段还是行将在2023年收尾。天然法律作事市集举座不息放大，然而供给端讼师东谈主数增长速率更快，因此导致总共行业越来越“内卷”，酿成存量经济体。同期专科工功课的竞争由于客户端对讼师专科度辨识智力执续增强，也将导致讼师行业追思专科竞争的主赛谈。在这2024年第一天，心中最简直感受是：下一年，走老路，到不了新场地；拿着别东谈主的舆图，无法找到我方的路。申浩讼师事务所在2023年更深刻地签订到律所限制化发展的红利正在快速衰减，而讼师行业的专科红利将愈加日渐突显。新的竞争愈加需要讼师们多些锐意越过的精神，愈加专注普及专科作事的质料与客户的作事感受。

每年龄末是总结昔时、量度畴昔之时。咱们总结了2023年关于申浩律所来说最有咨嗟的几句话、几个回忆顿然：

“讼师是讼师最好的客户，律所是律所最好的伙伴”

2023年，全世界的东谈主们皆在热议ChatGPT、生成式AI、大数据模子等等对责任契机、对畴昔糊口的影响。咱们相信，岂论是刻下如故将来，受到东谈主工智能与大数据模子影响最小的两个行业是医疗和法律——这两个行业高度依赖于教会和专科作事的温度，并非数据和谋划不错浮浅替代的，举例数据替代不了东谈主们面对面深度交流，替代不了两边建立深度信任以后，总共和走动或争议相对方的全过程博弈。而教会与信任便是专科作事的基石。医疗行业有一句俗语说“医不扣门，谈不轻传”，医师达成患者细腻的颐养成果背后的逻辑，亦是专科工功课共通的逻辑，这意味着杀青好的结果并非仅是依靠作事地契一努力，也有赖于接纳作事方对专科东谈主士的高度认同和信任，在作事过程中互相当合。

但建立信任是一个遥远的过程，讼师同行之间关于不属于我方专科特长的业务，将客户先容给讼师同行我方信托的讼师同行，讼师间信用背书加执后，客户端的信任建立是倍速递加的，是以讼师行业畴昔最大的市集是讼师同行调和市集。是以咱们愈加深刻地签订到“讼师是讼师最好的客户，律所是律所最好的伙伴”，这将对总共行业产生深切影响。

2023年，申浩律所招待新疆律协、广东佛山律协、浙江宁波律协、绍兴律协等多个省级、市级律协率队组织所属地区律所料理层集体到访交流，还有宇宙近几十家律所的互访交流，2023智合论坛举办超过步履——上海中心75层申浩之夜（有宇宙近300位讼师同行参加），参与法天神第七年的合同大会，线下的申浩沙龙举办了36场同行交流步履，线上申浩视频号发起32场种种主题直播交流，有13万东谈主次法律东谈主与咱们一同交流探讨，执续更新的《申浩（上海）讼师执业便利手册》……这些极大加强了申浩讼师和宇宙讼师同行的交流、分享，畴昔咱们会坚执举行丰富多彩的、障翳各行业各专科的交流步履。唯一讼师同行同行互助、单干交换、跨地域合作，智力够相互树立，合作共赢，共同为总共讼师行业带来新的场合，更好的畴昔。咱们相通期待着统统的法律东谈主们携起手来总共群策群力，提高总共社会对法律专科工功课的认同度，捍卫“讼师”这个事业在社会各方面的举座事业形象与荣誉，让讼师成为全社会愈加尊重和认同的事业。

2023年12月29日，申浩成皆分所肃肃迁址进驻中国大西南地区地标建筑——成皆IFS海外金融中心3号楼43层，手脚咱们申浩全体系大西南区域的地区总部，成皆分所迁址开启申浩全法令律作事的簇新篇章，为2024年伸开各项责任布下攻击的一环。咱们统统的申浩分所已基本上进驻所在城市的地标性建筑，咱们相信申浩通达、包容、分享的理念，咱们但愿申浩各地的城市会客厅畴昔皆能成为宇宙各地讼师们同行交流、互动的会客厅。咱们相信在不久的将来，咱们部分办公室不错试行24小时对讼师同行通达。在深夜东谈主静时，夜不成寐时，在城市的某个边际里，总有一处上海申浩的灯光为你点亮，为你停留，在这里法律东谈主们不错获得忐忑的休憩，稍作休整奔赴下一城的法律作事战场。咱们作念这些努力，指标便是贯彻“讼师是讼师最好的客户，律所是最好的伙伴”。

“法治寰宇”

东谈主们常说，东谈主生便是一场漫长的告别。2023年有太多的告别，刻下想来，心里仍未免酸楚。年末一则音书传遍了总共法律圈：知识界的良心、法学界的巨擘，为申浩律所题写所名的江平江老先生与世长辞，带走了东谈主们无穷吊问。江平先生不啻一次告诉东谈主们：“若是照章治国事一汪水，讼师便是这水里的鱼，讼师兴则法治兴，法治兴则国度兴”，写在中国政法大学的校园里的那块石碑上“法治寰宇”四个字，是几许法律东谈主的事业逸想与法治信念，是每一位真处死律东谈主的逸想。咱们会长存于心，坚执走下去，相信法治前行的路总有些周折，而期间的车轮滔滔上前，任何东谈主皆无法终止和终止总共期间向着“法治寰宇”的指标前进，中国的民主和法治进度不可逆转。“高歌者回身，金石留此声”，手脚新期间的法律东谈主，咱们统统东谈主皆将接过前辈们的遵循，站在期间的激流中，共同为事业逸想与法治信念而立志终生。

局面艰虞，民生艰困，运谈惶惶，精神逼仄。东谈主之情多矫，世之俗多伪。粗粝的现实之下，有东谈主正资格运谈升沉，更多东谈主或将靠近东谈主生千里浮。这个年末，最大的不安，并非休闲降薪、需求萎缩、阔绰左迁潮水的膨大。而在于感到，一种有悖于大大皆东谈主常常念念维和智识（在好多时候，尊重东谈主性和广博知识的缺席），令咱们一贯怵惕的集体挂念，启动浑沌躁动、浮泛露馅。

中国朝上向善的力量很强，向下眷顾的力量也很强，两股力量在束缚反复较量，咱们法律东谈主更应当坚执法治精神，尽可能地占领属于咱们的阵脚，不然就会劣币驱散良币，若是不努力立志，反噬，可能会迟到，神秘顾客技术但毫不会缺席！

“犬牙相制，知行合一”

中国的讼师执业东谈主数行将达到70万东谈主，讼师执业东谈主数高速增长的行业进一步推进了业务规模细分，跟着客户端的法律需乞降法律作事辨识度智力冉冉普及，更具竞争力的法律作事推行必将以精确的细分专科和深度交融行业脾气相勾通的标的发展。这可能需要讼师满盈“舍得”，办法“一主三副”的专科讼师们更有契机深入地谈判所属规模的种种细分问题，从而有更强的市集竞争力。而另一方面，满盈专科可能也不是谜底的全部，讼师行业专科作事相通适用“犬牙相制，知行合一”这一则由上海交通大学安泰经济料理学院建议的商学院的战术，智力为客户提供更相宜当下需求的专科法律作事。

这少量，是客户端法律作事需求的客不雅变化决定的，亦然法律作事行业高质料发展的势必结果。从律所的角度上讲，讼师的专科单干越来越邃密，律所之于讼师的最大价值也产生了新的转折。律所间将比拼组织化、品牌化的拓荒智力，条件律所在加强专科化拓荒方面加多更多过问，提供更多的讼师展业契机，保险团结专科规模的讼师们利冲灵验料理，尽可能地减少对专科讼师间的利冲影响，并加强专科讼师间交流，分享传授心得教会，促进每位讼师专科教会的快速齐集。相信若是不顺应国度对讼师行业强监管的条件，客户对律所手脚一个组织的作事诉求，律所仍旧只是是松散平台、欠缺组织性（申浩全体系统统的分所均是直投、直管、直营的里面料理机制），将难以反抗市集竞争和突发性事件带来的挑战和冲击，2024年咱们讼师行业的剧变才刚刚启动，还有更多的律所里面料理冲破会对咱们行业带来更大的冲击。律所若是是拧成一股绳的组织，能够更有劲地肩负起对讼师、对客户的专科作事质料最终保险，也能够加强对律所风险防患智力和信用背书成果。强组织性、高品牌价值的律所智力够在市集竞争中更深得客户的信任，保证所属每一位讼师的最低作事质料，最终促使总共讼师行业在社会的评价与认同执续普及。

前文提到医疗行业有一句俗语说“医不扣门，谈不轻传”。咱们在2023年这个终止易的年份，交融讼师们亦在念念考竞争横蛮的时期“怎样获客”的难题，唯一执续获客，智力从根蒂上普及教会齐集的效率。咱们交融后生讼师的难，2023年简直终止易，但有些花式方法也不是最好的谜底。举例咱们不太赞赏讼师在抖音等带着文娱性质的短视频平台宣传，这里不是抨击平台的酷好酷好，是花式方法的探讨。暂且不提浮浅的答疑是否能够灵验解答客户的难题，是否能够灵验地杀青普法的公益成果，是很酸心的看到好多进驻抖音的讼师，可能从普法启动，发展的极度是“带货”，用段子辱弄事件，猎奇，哗众取宠，而非普法，那么最终客户记取一位讼师的到底是什么呢？咱们更多的是但愿讼师们通过专科的推行输出提高全社会公众的法律修养和协议精神，通过讼师的专科输出花式杀青在客户端的信任与照顾——这底本便是咱们这份事业的本员责任。在认同讼师的专科之后，客户天然会在碰到难题时猜测“这位讼师是能帮我的东谈主”，而不是“我看过你的抖音视频”。

2023年，作念走动的讼师越来越难了，作念争议处分的讼师日子过得相对津津隽永。咱们不啻在本年看到了“难”，也要看到客户的支付意愿和支付智力仍旧在快速下落，这并非短期能够被急速处分的（作念好畴昔三五年皆会很繁难的念念想准备），咱们仍旧要作念好怎样通过法律科技等花式，在为客户提供高质料的法律作事的同期，又不错灵验限定和裁减成本。说到降本增效的问题，有东谈主曾说，是否引入本钱来处分运营难题。关于本钱限定律所这一问题，在行业内还是达成高度共鸣：律所手脚专科作事，中法令治拓荒的一支攻击力量应当保执我方的独处性。但跟着法律科技执续影响到百行万企，讼师行业料理细分为前台获客、中台赋能、后台料理和风控三个方面。讼师后台料理毫不应当有本钱介入限定，亦不应当少见据走动数据互通等花式的介入，以保守客户的交易机密；律所后台的料理和风控也应当通过律所里面的系统化、过程化加强料理，它属于律所里面独处性的问题。但在律所（含全体讼师）的前台获客和中台赋能的中前台整合中，应当是律所拥抱法律科技的舞台。律所应当加强和法律科技公司的疏浚合作，从客户端需求首先，勾通法律科技为客户提供有价值且更具性价比的专科法律作事。若是说当下的律所间竞争是进修律所的组织化和品牌化，畴昔律所间的竞争是看谁能够更好地拥抱法律科技。但相信跟着2024年经济冉冉回暖，信心冉冉普及，春天一定会驾临的。

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“十不祥木，可待参天”

2023年，申浩律所肃肃“年满18周岁”，古东谈主云“十不祥木，可待参天”，“成年的申浩”想作念的事有哪些？咱们将在2024年2月份前完成申浩北京全球法律作事中心暨申浩北京讼师事务所的建立。袭取“死心限制化”与“组织化、品牌化”战术的申浩，之是以严慎而负责地拓荒申浩北京全球法律作事中心，是因为咱们以为唯一北京智力信得过代表中国，在中国涉外法律作事的市集中匡助中国企业走出去，参与全球市集竞争，发出中国讼师的声息；同期亦然全球法治交流的中国最好履行地，而北京的四合院，则是能代表北京的特点，这一步棋，怎样审慎皆不为过，安排在成年礼正合适。

“民族的，才是世界的”，咱们采用了西城区一处四合院手脚申浩北京全球法律作事中心的基地，在这里纠合坐落于海外化前沿的上海总部，行将开启咱们从国内法律作事走向海外的第一步。咱们相信，新年的序幕行将拉开，中国的经济总量已达到世界第二位，咱们需要在制定经济运行考虑规矩和争议处分等各个端口，能够有中国讼师积极发声，为中国的企业提供更具竞争力的法律作事，强有劲地随同中国企业辞世界舞台上交手。

四季之是以美丽，源于似锦此消彼长；东谈主生之是以灿烂，来自岁月交相照映。

咱们在爱重责任的同期，咱们更爱重糊口，生命温顺，冬雪中期待春花，坚执浮浅责任、风光糊口，相信责任是为了糊口，糊口不是为了责任。

但咱们的糊口自己若剥去逸想、逸想、幻想，那生命便只是一堆空架子。咱们勤奋上前，不是因为平坦大路，而是死后的有时之渊。2024年会是对统统东谈主很难的一年，相信关于咱们亦然，然而咱们更相信：路是对的，不怕路远，坚执遥远办法，只消坚执不渝，一件很难的事，走着走着，就不那么难了，若是你但愿作念好，你就会作念好！

责编：顾从容

剪辑：王子清杭州暗访调查